fish gwo的鱼缸

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昨天呱参加了一个培训，原以为是人力资源方面的课程，结果发现是企业决策的模拟游戏，用软件来进行组队的商战模拟，提高决策者的素质。呱展现了良好的大局观，在和实际的企业管理人员的PK中，最终获得年度总分第一和累计总分第二。

呱跟我描述这个游戏一共有7个队，每队3人。大家都做同一个行业，每2小时算作一个财年。数据来自一家真实的美国企业，经营十年，有了一定的市场，现在从第十一年开始经营，可供决策的变量有300多个，包括产能、财务、市场份额、成本、负债、劳动力、产品质量、服务、品牌形象、销售、性价比等等。这么多的内容，谁也没办法一下子搞清楚，但是从模拟结果来看，宏观战略是比个别指标更重要的。不少人关注于某几项数据，但是经营状况就不是很好，产品卖不掉，还要裁员。呱则一直把握大方向，注重产品在不同地区的定位，使用保守的经营策略，得分很高。

还有两个有意思的事情。一是贴牌市场，也就是为其他品牌代工。中国许多的中小企业都是做贴牌的，处在工商链的底端，风险很大。有一个组垄断了贴牌市场，不过业绩好像不怎么好。还有是低端产品的高定位。比如在美国很普通的必胜客到中国做得像正规餐厅，哈根达斯则卖得比美国那里还贵。在模拟中呱进入拉美市场，尽管怀疑那里的购买力不行，还是定位成高端产品，结果是盈利的。原来，产品的全球化战略是个很奥妙的事情，在不同的市场就是要有不同的定位，而这定位的高低和市场本身的特性有关。中国的奢侈品消费一直名列世界前茅，就说明了一些问题。

模拟中很与时俱进地加入金融危机的成分，许多组都进行了裁员和降薪。呱的做法是不裁员、不提薪（呱制定的薪酬政策是工资不高奖金高），但是加大研发力度，同时降低运输成本（把美国市场的产品供应源从亚洲移到拉美，亚洲则自产自销），使负债率保持在较低水平。

呱说这次模拟中经历的一个过去忽视的问题是品牌代言。品牌代言对提升产品形象的帮助很大，否则质量做得再好也会乏人问津。有一个组几乎垄断了所有的品牌代言人，而且产品质量也不差，所以销售业绩很好，但是呱投入大量资金在研发上，所以她的产品性价比最高（很有呱的风格哟），战略决策得分也最高，那个垄断品牌代言的组排在第二。但如果比起可持续发展力，我认为还是呱有优势，毕竟性价比是一种硬实力，而代言人存在一定的不确定性，并且花费非常巨大。

模拟一直进行到第15年，呱的年度排名已经跃升到第一，累积排名第二。考虑到她是中间开始接手（从最初开始操作的一个CEO中午离开了），这个成绩是相当不错的，我也非常仰慕，因为我是一个缺乏大局观的人，许多元素搞在一起就分不清主次了。呱显然是有决策者的潜质，现在社会上缺少的就是能独立自考、有全局观的人，相信呱将来会很出色的！